NETWERKEN VOOR INTROVERTEN

2024 Auteur: Harry Day | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 15:51

Toen ik nog bij Sony werkte, had ik een geweldige baas. Oorspronkelijk uit Ghana, afgestudeerd aan de Sorbonne, verbluffend als Naomi Campbell, elegant als een panter, de slimste, kalm, wijs. Ze heeft me veel geleerd.

Op een gegeven moment ben ik gepromoveerd tot het interne bedrijfsprogramma "toekomstige sterren" voor vrouwen in de leiding. Jaarprogramma met een toegewijde mentor, seminars, de mogelijkheid van bedrijfspromotie. Ik herinner me dat ik bij een van de seminars zat die ze doceerde en dat het over netwerken ging. En ze vertelde hoe belangrijk het is, "vrienden te winnen en contacten te leggen", en ik herinner me hoe ik mijn hand opstak en vroeg "wat te doen voor degenen die een hekel hebben aan deze nutteloze gesprekken over alles met vreemden met een glas in hun handen. " En ze zei: "Leer het maar."

Maar in die tijd bleef ik een ontevreden sceptische introvert. Maar jagen is sterker dan slavernij, en op een gegeven moment had ik het echt nodig, en ik ging en leerde gewoon.

Nu heb ik een boerderij voor het kweken van contacten in mijn hoofd, een communicatieplan, het gemak van kennissen en zakelijke evenementen en conferenties zijn niet langer een pijnlijke test, maar een geplande jacht op de juiste mensen.

In het algemeen, als ik dit allemaal schrijf, lijkt het me dat dit zo'n natuurlijke banaliteit is, maar ik herinner me hoeveel zweethanden en klonten in mijn keel me dit alles gaven, hoe ik me pijnlijke vragen herinnerde en in gedachten bij elkaar kwam dat, Ik denk dat het de moeite waard is om te schrijven. Dus: C

1) Je neemt een glas wijn, verstopt je telefoon, want het is verleidelijk. Je kijkt om het publiek heen in zijn Brownse beweging. Je markeert degene die alleen staat met je blik. Je gaat naar hem toe, strekt je hand uit en zegt:

- Hallo, ik ben Olga.

Degene die alleen staat, hoogstwaarschijnlijk in hetzelfde schuitje met jou, in een boot van sombere verlegenheid. Het zal bloeien van dankbaarheid. Hij zal zich uitstrekken en zich voorstellen.

2) Om geen idioot te zijn met het weer (hoewel je in Engeland nooit een idioot bent met het weer), worden de volgende vragen gesteld:

- Waar kom je vandaan?

- Is dit de eerste keer dat je hier bent?

- Hoe vind je het evenement?

Op zakenreis is het altijd gemakkelijk om te vragen "wanneer ben je aangekomen?", "Wanneer ga je terug?" Ik herinner me hoe verbaasd ik was, waarom het in godsnaam zo belangrijk is voor al deze mensen om te weten wanneer ik aankwam en wanneer ik vertrek. Het bleek een code te zijn.

3) In het begin ben je zo blij met de overwinning dat je wilt dat de hele wereld met je viert: "Wauw! Ik sta hier en praat vrijuit! Wereld, let op, ik ben net als iedereen, ik ben niet langer aan de muur, zo niet een dorpsdans, ik ben een van deze gemakkelijk communicerende! ". Maar het is heel belangrijk om niet te stoppen en niet een uur vast te zitten in het gesprek, dan pijnlijk een excuus te zoeken om er onderuit te komen, maar het plan uit te werken. Namelijk om te begrijpen of er iets nuttigs in dit contact zit. Daarom onmiddellijk

4) "Wat doe je?" En vraag dan en langs de weg om te begrijpen of er interesse is. Als die er is, graaf dan. Zo niet, dan is het beleefd om de schuld te geven. In het algemeen, om een dozijn vragen in je voorraad te hebben, "en wie heeft je uitgenodigd?" "," en wie vond je het leukst "," en naar wie raad je aan om naar te luisteren. " En dan ben je niet meer bang voor pauzes.

5) Als er interesse is, scoor dan een vervolg. Wat interessant, dit is zo belangrijk voor mij in het licht van mijn bedrijf. Heb je een visitekaartje? (Ben je op Linkedin?) Ik neem contact met je op als je het niet erg vindt (niemand vindt het erg!).

6) Als er geen interesse is, is de eenvoudigste uitweg uit een gesprek in elk stadium:

"Nou, het was erg leuk je te ontmoeten! Veel succes!" handen schudden en wegwezen.

7) Als je merkt dat je stilzwijgend het derde hoofd draait in een gesprek tussen twee, en niet weet hoe je er beleefd uit moet komen, en kunstmatig glimlacht, terwijl je een pauze verwacht, dan hoef je niet te wachten. Je moet de aandacht van iemand trekken door de schouder aan te raken, en als hij loskomt en naar je kijkt, zeg dan: "Ik moet gaan, ik was blij je te ontmoeten", "Ik zal je verlaten, het was erg leuk, je mag je visitekaartje hebben."

Een van de grootste blokkades is het gevoel dat er "zij" zijn en dat ze aan je zullen denken dat je zo'n dwaas bent die ze oplegt. In feite zijn deze situaties voor velen ongemakkelijk. En van binnen zijn ze dankbaar dat je deze eerste stap hebt gezet. En het is dit gevoel dat jij het was die de alfa werd en je gesprekspartner "redde", wat een gevoel van vertrouwen en kracht geeft.

In het begin zal het schrikken zijn. Dan zal het zegevieren.

En ze bijten niet.

UPD: Sandra Kozintseva voegde een heel belangrijk punt toe: hoe je jezelf kunt dwingen daar eerst heen te gaan, en niet honderd redenen te vinden waarom niet. Argument voor jezelf 1: Alles, letterlijk alle zakelijke connecties vereisen dat je geen mens op straat bent. Een verbijsterende hoeveelheid kansen en daten komt van losse relaties. Statistisch geweldig. Zelfargument 2: Je staat bekend als een 'verbonden persoon'. Dit is een zeer belangrijke reputatie. Argument voor mezelf 3: "maar ik hou er niet van om op te dringen." Je pusht jezelf niet. Ga met de geest van geven. Luister en geef, presenteer, help, deel. Luister en geef iets. Dit is een nobele en dankbare positionering. Mensen worden verrast door het ongeïnteresseerde "oh, ik ken iemand op dit gebied. Ik kan je voorstellen." Blijf niet hangen bij slechts één belangrijke en belangrijkste kerel die je nodig hebt, maar geef het aan de kleine jongens die je niet echt nodig hebt. En dan werken 6 handdrukken. Er is geen ontsnappen aan hen.